Carrera de Agente de Propaganda Medica (Modalidad Intensiva) (Capital Federal)
Universidad Favaloro Institución privada
Título ofrecido:Agente de Propaganda Médica
Ubicación:Capital Federal
Duración:1 Año
Tipo:Tecnicaturas
Modalidad:Presencial
Características
Res CS. Resolución CS. N° 110/07
Res FPosg. Resolución FPosg. Nº 080/07
Destinado a:
Toda persona que pretenda ingresar en un mercado laboral en permanente desarrollo, con posibilidades concretas de trabajo en Argentina y otros países del mundo. La diversidad de cargos y responsabilidades que demandan las empresas farmacéuticas proporcionan al profesional APM un alto ingreso salarial.
Los alumnos que aprueben el Curso de AGENTE DE PROPAGANDA MÉDICA, recibirán el certificado correspondiente que, según la Ley 10.851, Cap. II, Art. 4 del APM de la Provincia de Buenos Aires y Decreto Reglamentario Nº 367/91, los habilita a realizar los trámites para la matriculación en la Provincia de Buenos Aires.
Asimismo, dicho certificado les permite gestionar la matrícula en el territorio de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, conforme al Dictamen PG Nº 078052 de la Procuración General de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, de acuerdo a la Ley 1713, Art. 5º, que rige la actividad del AGENTE DE PROPAGANDA MÉDICA.
El Curso está abierto a la comunidad en general tanto para aquellos que posean título secundario, como profesionales de grado y de posgrado en cualquier área o materia.
Objetivos académicos
El Curso le brindará al alumno los conocimientos básicos sobre temas de medicina y farmacología, requisitos para acceder al aprendizaje de productos medicinales destinados a la salud humana, como así también conocimientos de marketing farmacéutico que lo habiliten para el abordaje táctico y estratégico que facilite la comercialización, a través del diálogo de ventas, productos farmacéuticos. Los módulos de medicina y marketing le permitirán ingresar a algunas de las 350 empresas del sector químico farmacéutico.
Diploma:
Diploma de la Universidad Favaloro certificando la aprobación del curso.
Requisitos a cumplir para recibir el diploma: Aprobación de módulos Médico Científico y Marketing Farmacéutico, trabajo práctico en farmacias, Taller Teórico- Práctico de visita médica.
- Asistir al 75% de las clases presenciales.
- Obligación arancelaria al Día
Modalidad de Evaluación
Presencial - Oral y escrito mediante Múltiple Choice.
Plan de estudios
Módulo I: Ética y Profesionalidad del APM
Unidad 1: APM
Concepto y funciones específicas. Características diferenciales con otras profesiones. El APM como vendedor de productos farmacéuticos. Información, servicio y comunicación como rol excluyente. El APM como auxiliar de la medicina dentro del ámbito de la salud. Ética y comportamiento en el ejercicio de la función. Organismos internacionales de control ético.
Unidad 2: Habilidades promocionales
Conductas y pautas de desempeño profesional. Matrícula profesional habilitante. Ministerio de Salud y entes reguladores: ANMAT- INAME. Aprobación de productos medicinales. Productos de venta bajo receta, O.T.C. y Ley de Genéricos. Ley de Patentes Medicinales, repercusión en el mercado nacional e internacional.
Unidad 3: Historia, evolución, actualidad y futuro de la Industria Farmacéutica Argentina
Investigación y Desarrollo. Capacitación y formación de los Recursos Humanos del Sector.
Unidad 4: Funciones del Estado. Políticas de la Salud y Medicamentos
Elementos de Promoción Médica y rol del APM frente a sus clientes. Diferentes especialidades y características diferenciales de promoción.
Unidad 5: El APM y su relación con la empresa, clientes y colegas
Descripción de tareas administrativas, operativas y de planificación. Función promocional y ámbito geográfico de desempeño. Fichero Médico.
Módulo II: Comunicación y Diálogo de Venta
Unidad 6: Comunicación, introducción y evolución
Unidad 7: Estructura y etapas de la comunicación
La comunicación y la promoción. La comunicación y la entrevista médica.
Unidad 8: Desarrollo de la Entrevista Médica
Diferentes tipos de sondeo, apertura y cierres promocionales. Resolución y tratamiento de objeciones.
Unidad 9: Taller teórico-práctico de entrevistas médicas
Unidad 10: Exhibición y análisis de videos con situaciones reales
Unidad 11: Diálogo de ventas en el canal farmacia
Evolución y actualidad de la Farmacia como centro de ventas.
Módulo III: Marketing Farmacéutico
Unidad 12: Marketing
Concepto, evolución y su aplicación en el mercado de la salud.
Unidad 13: Segmentación, táctica, estrategia, posicionamiento, ciclo de vida, targeting, características, beneficios
Construcción de una Marca.
Importancia, Necesidad y valor de la imagen empresaria
Unidad 14: Investigación de Mercado
Auditorías. Trabajo Práctico externo en el canal farmacias, supervisado por tutores del módulo marketing
Unidad 15: Elementos del Marketing mix. Análisis FODA.
Plan de Marketing
Módulo IV: Recursos Humanos
Unidad 16: Selección de personal
Reclutamiento de personal en la Dirección Comercial. Test psicotécnicos. Perfil de búsqueda.
Unidad 17: Taller teórico - práctico de entrevistas laborales para el sector
Unidad 18: Preparación de Currículum vitae
Módulo V: Médico Científico
Unidad 19: Biología. Conceptos generales. Anatomía
Unidad 20: Farmacología clínica. Formas farmacéuticas y vías de administración
Unidad 21: Farmacología clínica y descripción de los:Aparato Respiratorio, Aparato Digestivo, Aparato Locomotor, Aparato Urinario, Aparato Genital (masculino y femenino), Aparato cardiovascular, sistema nervioso sistema endocrino.
Unidad 22: Antibióticos. Infectología. Sida. Oncología. Vitaminas.
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