¿A Quiénes está Dirigido?

Comerciales de empresas del sector de los agronegocios, principalmente Representantes Técnicos de Ventas y/o Asesores técnicos que tienen bajo su responsabilidad la venta de agro insumos, de igual manera emprendedores y otros profesionales vinculados con este negocio que busquen potenciar sus habilidades para la venta y el marketing.

Objetivos

• Conocer los mercados de interés, sus tendencias, cambios en el mediano y largo plazo, impacto en los avances en sustentabilidad y digitalización.
• Incorporar conocimientos de marketing estratégico, operativo y directo a ser aplicados en el relacionamiento con los clientes.
• Alinear al equipo comercial hacia un nuevo nivel estratégico de complementación del portafolio de productos para la venta.
• Aumentar la efectividad en la búsqueda, interacción y fidelización de clientes, aportar técnicas y herramientas que maximicen el desempeño de los equipos comerciales.
• Establecer buenas prácticas en la gestión del territorio y de los clientes en todo el equipo comercial.

MÓDULO 1: Mercados y Tendencias

• Análisis de mercados de agro insumos


• Tendencias y desafíos actuales del sector


• Avances en Sustentabilidad y Digitalización

MÓDULO 2: Marketing Estratégico y Operativo

• Importancia de ambos


• Diferencias entre ellos


• Aplicación en la gestión comercial

MÓDULO 3: Llegada al mercado y Marketing Directo

• Gestión del valor de los clientes


• Misiones estratégicas del relacionamiento


• Programas de fidelidad y campañas

MÓDULO 4: Experiencia del cliente

• Definición de la identidad de mi empresa


• La jornada del cliente, mapeo


• Experiencia de la venta


• Sorprendiendo al cliente: experiencia posventa – factor emocional

MÓDULO 5: Estrategias de cierre de ventas

• Autoridad para cerrar la venta


• Oportunidad del cierre / Técnica del cierre


• Estrategia para superar objeciones y evitar excusas

MÓDULO 6: Venta Consultiva

• Desarrollo de habilidades de venta consultiva


• Elaboración de propuesta de valor

MÓDULO 7: Negociación en el proceso de venta

• Técnicas de negociación


• Argumentación de valor


• Manejo de objeciones/frustraciones

MÓDULO 8: Planificación de ventas

• Cuantificación del mercado


• Análisis de la competencia


• Objetivos de resultado y gestión, estrategias y plazos

MÓDULO 9: Estilos de pensamiento y modelos mentales

• Percepción juicios y decisiones


• Estilos y descriptores de dominancia


• El modelo HDBI


• El modelo y su aplicación a la gestión


• Test de Herrmann

MÓDULO 10: Aplicación de estilos mentales al proceso de venta y relación con los clientes

• Estilos personales y grupales en empresas agro


• Estilos y procesos clave: comunicación, motivación, liderazgo y equipos


• Metáfora del cerebro integral y sus aplicaciones